装载机行业营销再出新招0铜川

装载机行业营销再出新招

继“代理制”、“返利”等营销模式和手段在装载机行业广泛应用之后，一种新的营销方 式——“预付货款销售”开始在业内推行。这种方式分两种情况，一种是资金实力、销售能 力较强的代理商针对制造商提出的返利条件，获得返利之后以较低的价格快速销售产品;另 一种是通过预付货款直接获得更低的代理价格，没有因厂方调低价格带来的风险。这种方式 对于规模快速扩张、急欲提高市场份额的企业来说尤其重要，可在很大程度上缓解资金压 力，并从总体上降低回款风险，代理商也可以执行更具竞争力的市场价格。当然，受到各种 条件限制，目前只能在局部市场开展。也有企业称这种方式为“买断价格销售”，似乎不太 准确。但是，这种趋势也有弊端，对于有些企业来说是被动的，也是不情愿的.

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